通过使用不同的营销渠道和工具（如入站营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等），SaaS 企业可以确保有效地接触潜在客户并在整个销售渠道中进行教育。
然而，重要的是要明白，营销不是客户获取——稍后会详细介绍！
无论您是一家小型初创公司还是一家拥有 500 多名员工的企业，有效的 B2B 客户获取策略都能让您的业务持续发展。
以下是 15 种真正有效且可以推动您 eg 列表 的业务增长的 B2B 客户获取策略。我们还将使用其中 8 种策略为您提供真实的 B2B 结果，因为这些是 B2B 领域最成功的策略。
让我们开始吧。
Demand Conf 2024 – 为您的 SaaS 创造需求
15 种真正有效的 B2B 客户获取策略
有效的 B2B 客户获取策略
1.搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是当今最热门的营销热点。它不再是寻找最豪华、客流量最大的商业中心。不。现在，一切都与搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名有关
您会发现所有SEO 统计数据都表明 SEO
对于营销和知名度的重要性。让我们集中讨论一个相当有趣的数据：
95% 的搜索引擎流量流向第一个 SERP
这意味着，如果您不在第一个 SERP 上，您的潜在客户将无法找到您 – 并且由于 Google 只会在第一个 SERP 上显示 10 个结果，如果他们针对该查询显示付费广告，则显示的结果甚至更少，因此您将很难进入那里。
学习 B2B 品牌的 6 个 SEO 成功案例
这些 B2B SaaS 品牌通过多种策略大幅提升了 ARR 水平——我们在此重点介绍其中的关键点
SEO 如何帮助您在 SERP 中获得更高的排名，从而帮助您获得更多客户？
通过将SEO 最佳实践应用于 SEO 的三个关键领域，Google 和其他搜索引擎将确定您的内容值得展示。这些元素是：
技术 SEO：网站速度、结构化数据、规范化、XML 站点地图等
页面 SEO：内容、标题和元标签优化、内部链接、图像优化等
页外 SEO：链接建设、社交信号、在线声誉信号等
SEO 的最大优点是它可以帮助潜在客户自然而然地找到您。您不是在推销广告，人们已经在搜索您的 SaaS 提供的产品，只是他们不知道您的 SaaS。
SEO到底有多强大？让我们来看一个现实生活中的例子：
Piktochart：有机点击量增加 995%
Piktochart 平台
来源
Piktochart是一个在线平台，允许用户无需深入了解即可创建精美的设计。
挑战：通过与 Unicorn Canva 处于同一领域，Piktochart 希望提高其 SERP 排名，从而提高其产品注册量。
解决方案：他们来到 Skale，我们研究了一些关键要素，例如：
质量
数量
SEO 关键字和术语
内部和外部链接
技术方面
然后，我们与 Piktochart 合作制定了链接建设策略，并改进了一些页面内和页面外 SEO 技术问题。
结果： Piktochart 在高流量关键词“演示文稿制作器”方面击败了 Canva，并在短短三个月内实现了自然点击量增长 995%、注册量增长 860% 。
Piktochart 的排名也超过了价值 10 亿美元的 SaaS 公司 Canva。更令人印象深刻的是，它以更少的引荐域名实现了这一目标——质量再次胜过数量：
来源
2.电子邮件营销
B2B SaaS 营销人员总是要求潜在客户提供电子邮件。为什么？因为电子邮件营销是一种与客户沟通、推广内容、产品、销售和活动的高效方式。
与搜索、内容营销或社交媒体等其他方法不同，电子邮件营销可让您直接进入消费者的收件箱，这会产生影响。毕竟，电子邮件营销每投资 1 美元，投资回报率高达 36 美元。
除了方便地将我的所有数据保存在一处之外，全局数 全球数据 据还会在我输入数据时自动构建和识别我的数据，从而帮助搜索引擎识别我的网站上的内容。这样这个客户就可以通过提高数据价格从我们这里得到所有的好处。
解决方案：Yaro 使用电子邮件营销和自动化工具 AWeber，这使他能够仅向那些通过执行特定操作表现出兴趣的用户发送电子邮件，例如：
一个人是否打开了 Yaro 之前发送的电子邮件
某人是否未打开过之前的电子邮件
用户是否点击了链接观看视频
结果：得益于自动化工具，该活动产生了40,000 美元的销售额。
3.推荐营销
有时，推广产品和吸引新客户的最佳方式是通过现有客户。通过添加推荐计划，您可以鼓励客户通过提供特别优惠、折扣或奖励来激励其他人也使用该产品。
推荐营销的好处包括：
它的转化率比任何其他营销渠道高出 3-5 倍
推荐客户忠诚度比从其他地方获得的客户高出 18%
被推荐的客户推荐更多客户的可能性是其他人的 4 倍
让我们看看推荐营销能为您做些什么：
G Suite：成功从零发展到 500 万付费用户
推荐计划页面上的 G Suite 徽标
来源
Google 的 G Suite 是一套基于云的生产力和协作工具。
挑战：
G Suite 于 2006 年全新推出，需要快速吸引新客户。
解决方案：
Google通过为项目参与者带来的每个新用户支付现金来激励他们注册。此外，还向项目参与者提供推荐链接和优惠券。
向计划参与者提供推荐链接和优惠券代码
每有一名符合条件的新用户通过其链接注册，参与者将获得 15 美元
结果：
截至 2018 年底，已有500 万付费企业使用 G Suite；如今它是最广泛使用的软件产品之一。
4.社交媒体营销
社交媒体似乎不是您寻找 B2B 潜在客户的首选。但是，如果您知道自己在做什么，它确实能带来回报。
有效的社交媒体营销策略将帮助您打造品牌声音、让用户参与到您业务更“人性化”的一面，并将您的品牌置于消费者心目中的首位。
看到22.7% 的互联网用户使用社交媒体进行与业务相关的交流和研究，您可能想尝试一下并将其保留在您的客户获取手册中。
Cloudera：成功从社交平台获得超过 20 万次有机链接点击
Cloudera 在 LinkedIn 上的 B2B 社交媒体营销
来源
Cloudera 是一个云数据库管理系统，可帮助企业获取所需的数据洞察。
挑战：
Cloudera 希望从社交媒体获得更好的参与率和自然点击率。
解决方案：
他们使用 SproutSocial最大限度地发挥了社交媒体营销的效果。具体来说，他们使用了 SproutSocial 提供的三个功能：
最佳发送时间：在社交用户最活跃的时候自动发布内容，以获得参与机会
高级聆听：帮助识别与品牌相关的正面、中性和负面信息的百分比
分析和报告工具：帮助通过真实数据了解哪些是有效的，哪些需要改进
结果：
64.4%
社交参与总量增加78.4%
社交曝光总量增加 78.6%
此次社交活动帮助他们从社交平台获得了总计 201,400 次有机链接点击。
5. 网红营销
尽管影响者在 B2C 业务中引人注目，但他们对 B2B 也很重要——只是工作方式略有不同。与 B2C 营销不同，在 B2B 营销中，你会更关心（影响者受众的）质量，而不是数量（规模）。
让我解释一下。
对于 B2C 来说，影响超过 100,000 人的宏观影响者可能是一座金矿——例如，想想 Kim Kardashian 对服装销售的影响力。然而，当谈到 B2B 时，您希望有效地触达您的利基市场。要做到这一点，您将与微型（10,000-100,000）和纳米影响者（<10,000）更紧密地合作。这是因为您获得的印象越相关，实际转化潜在客户的机会就越高。
对于 B2C 产品，你可以让有影响力的人发布使用或消费你的产品的图片，而当你进行 B2B 有影响力的人营销时，他们会发布不同类型的内容。
当被问及当前 B2B 影响者主要使用哪些类型的内容时，受访者表示：
举个例子，我们可以从上图看到 ChartMogul 的 CEO Nick Franklin 如何使用他的 Twitter 社交媒体账户不仅与潜在客户和行业建立联系，还分享 ChartMogul 的内容并传播品牌知名度。人与人之间是相互联系的。
有影响力的营销将让你与你的潜在客户信任的行业思想领袖合作。
Sage：通过其影响力营销活动#sageinspire 产生了 2 亿次自然印象。
Sage 的影响力营销客户获取策略
来源
Sage 是一家全球会计软件公司。
挑战：
他们希望通过行业有影响力的人来扩大社交媒体的影响力和参与度。
解决方案：
Sage 的全球影响力者计划涉及六个国家、五种语言的 120 多家小型企业和会计影响力者。
结果：
九个月内该计划为该品牌创造了超过2 亿次自然印象。
6.基于账户的营销
基于账户的营销可以真正改变 B2B 公司的游戏规则，因为它使他们能够完美地瞄准那些高质量、高价值的潜在客户。
当营销和销售团队共同努力为特定潜在客户创造个性化的购买体验时，他们会增加获得转化的机会。
基于帐户的营销可以：
让您的营销收入增长208%
实现年度合同价值171%的增长
提高交易成交率高达 67%
SAP：AB M 的计划创造了 2700 万美元的新渠道机会。
SAP 是一家企业软件提供商，提供从 CRM 到规划到财务和供应链管理的解决方案。
挑战：
SAP 希望向现有客户交叉销售其他解 医师研究 决方案。问题是，其当前的营销活动不够个性化，其信息传递也无法反映现有客户喜欢哪些产品。
解决方案：
SAP 决定采取以下步骤作为其 ABM 计划的一部分：
获得拟议 ABM 计划的内部支持
仅与五家公司进行了首次测试
对每个目标账户进行了深入研究，并以见解为指导
成果：在 ABM 计划启动后的两年内，SAP 成功锁定 55 个高价值目标账户，获得价值 2,700 万美元的新渠道商机，总收入达到 5,700 万美元。
7.内容营销
内容营销专注于创建和分享目标客户重视和寻找的相关内容。
