我花了两天时间准备这次会议，详细讨论了潜在客户的许多细节。我想用我的提案让他们大吃一惊。
和我交谈的那位女士是一家营销软件公司的内容主管。她看起来很友善，很有礼貌，她清楚地知道她想要什么以及需要我做什么。
25 分钟后，我们的通话很顺利
她被说服了。我准备递交提案。
现在是关键时刻。
“那么，Ivan，我们每篇文章的预算是
美元。你觉得可以吗？”
“实际上，我的定价是每篇文章 400 美元，”我回答道。
几秒钟后我什么也没听到。
我能感觉到她的不适
“太高了，Ivan。现在我们只能为每篇文章支付 200 美元。毕竟，我们谈论的是内容。”
虽然我想与那位客户合作——一家拥有强大品牌、良好在线形象和一些扎实内容的优秀公司——但我无法接受如此低的价格。所以我试图协商一个中间价。
“如果您按季度预付款，我可以给您 20% 的折扣，您可以以每篇文章 320 美元的价格与我见面。”
几秒钟后我什么也没听到。我再次感受到了她的焦虑和绝望。
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那位女士回答说：
“不，我很抱歉。如果作者很出色，我可以把价格提高到 250 美元，我愿意与我的老板讨论这个问题，但我现在不能超过这个价格。”
“呃，那么你从内容中得到了什么？”我问那位女士。
“你是什么意思？”她问道。
“我的意思是，你获得了多少流量？
你从内容中获得了多少潜在客户？人们是否分享并链接到你的内容？”我问她。
“哦，是的，所以我们只是每周 认识线索类型 – 为您的营销活动注入活力 发布两次 800 字的文章，并在我们的社交媒体渠道和电子邮件列表上分享，”她回答道。
“这给你的公司带来了什么结果？
我问她，几乎失去了耐心。
“呃？”她问道。
“我的意思是，你赚了多少钱？你吸引了多少流量？”我问她。
有一瞬间，我觉得 赌博数据 自己就像《低俗小说》里的朱尔斯。
营销，你会说吗？
“所以，嗯，我们现在只需要内容
是的，你需要内容。
实际上，你知道她需要什么吗？她需要了解内容营销对她的公司为何重要，以及她如何利用内容营销为公司赚取更多收入。
别误会我的意思，我知道有些公司的预算很低，而有些公司的预算很高。
问题是大多数公司不了解内容是如何运作的。不了解内容在企业发展中的作用会导致一无所获。
我看到公司在作家身上投入了大量
资金，但始终没有从内容中获得任何成果。但适可而止。
今天，我将一劳永逸地解决这个问题。
为什么你没有从内容中获得成果
“内容营销是胡扯，”他告诉我。
“哈，”我暗自发笑。
不过我能理解他。
我的朋友是一位成功的企业家，他花了 1 万多美元创作了大量 500 字的文章来推广他的 WordPress 主题公司。
他是个很棒的人；他很聪明，工作努力，而且知道如何经营一家成功的企业。
问题是，他认为内容只不过是“他需要做的”另一种营销策略。
SEO？对。
社交媒体？对。
内容营销？对。
这种普通的想法将内容这样有价值的东西变成了毫无目的的东西。
他认为内容就是 WordPress 帖子中的一堆文字，人们通过阅读这些文字然后购买产品。
哦，可怜的东西。
你看，内容营销不是像 SEO 那样“做的”营销策略。
SEO 是一种技术策略；你优化标签，建立链接，然后就大功告成了。这是工程师和高管喜欢做的事情。
相比之下，内容则更适合更广泛的情况。
内容营销是一种沟通渠道。
通过内容，你可以以一种在很长一段时间内获得潜在客户和客户的方式进行沟通。
最大的误解之一是内容营销可以让你吸引大量流量，从而立即获得更多销售和试用。
别再想这个了：内容本身不会带来更多潜在客户或销售。某些类型的内容会带来更多潜在客户——比如门控内容：电子书、白皮书、网络研讨会等——但不要指望它。
内容营销可以在客户心中留出足够的空间，让他们记住你、信任你，并选择与你做生意，而不是与你的竞争对手做生意。
首先要知道你的目标是什么，以及你想从内容中得到什么。成功是什么样子的？你为什么认为内容能帮助你实现目标？你将如何实现成功？
换句话说，定义你想要传达的内容。网上有成千上万件更有趣的事情可以看或做，比如看新闻或看可爱的猫咪视频。
如果你的文章漫无目的地谈论没人关心的话题，他们就不会读。
