您可能听说过基于帐户的营销 (ABM)。但您真的知道如何使用这种营销和销售策略来吸引、转化和留住客户吗？
如果您希望最大限度地提高结果，那么此内容适合您！跟我一起了解有关 ABM 的一切以及它如何提高您的销售额- 即使是最复杂的销售额。
什么是基于帐户的营销？
ABM 是一种B2B 营销策略，它不关注广大受众，而是关注特定客户，指导为少数公司创建个性化营销活动。
在实践中，ABM 将选择潜在客户的权力交给了营销团队。然后进行选择以吸引这些帐户的注意。
换句话说：由于必要的投资，这种方法非常适合复杂的销售、平均门票高、周期长且通常涉及多个决策者的销售。
因此，通过选择 ABM，您的公司放弃了吸引尽可能多的人的传统方法，而采用专注于吸引合适的人的策略- 那些对业务成功真正具有战略意义的客户！
这个推理的本质也适用于 ABM 之外的其他策略，明白吗？
但这样一来，这个策略就重新定义了目标以及公司与潜在客户之间的关系。每个活动、消息和互动都是个性化的，以确保它们不仅具有吸引力，而且与每个帐户高度相关。
因此，基于帐户的营销满足了营销中日益增长的个性化需求，以加强与目标受众的联系。
此外，正如我将在整个内容中向您展示的那样，理解和实施 ABM 可能是您在公司中寻求的差异，以便在竞争中脱颖而出！
定制反导策略
了解概念后，我现在将向您展示了解不同 ABM 方法的重要性，以便您可以选择最适合您的业务需求的方法。
它们基于客户购买旅程的特殊程度。看看下面：
一对一
“一对一”策略（简单来说）也称为战略 ABM，是营销和销售团队联手查找有关特定客户的详细信息的格式。
因此，我们致力于构建一个完整的地图，涵盖从每个潜在客户的偏好到个人需求的所有内容。
我需要记住，这种方法建议用于有限数量的帐户，并完全致力于他们的特殊性和目标！
换句话说：从人物角色的创建到研究、内容创建和销售方法，都存在超个性化，以生成能够吸引和转换该帐户的消息。
换句话说，这种方法是一个长期过程，旨在与大客户建立关系，因此可能需要数年时间才能真正成功实施。
一对多
一对多，或“为少数”，将个性化扩展到相似帐户的分组。
这允许更广泛地使用营销活动——这种方法继续关注个性化，但与一对一相比，其规模稍微更通用，针对性也更差。
例如：可以将同一细分市场的公司或共享相似客户的公司分组。
主要思想是集中精力对最有潜力的潜在客户进行相同的销售流程，确保接触点的个性化和更好的体验！
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一对多
一对多策略或程序化 ABM 非常适合处理大量帐户。
就像一对多技术一样，分组已经完成，但现在是为了服务更多的潜在客户。
为了实现这一目标，定制化是在集团层面上进行的，从而能够根据位置、销售周期阶段以及其他相关方面等相似性进行分离。
换句话说：内容创建可以针对全部或大部分帐户群，但仍然与所需的目标帐户高度相关。
例如，您可以为帐户相关的细分市场（广告代理商、初创公司等）创建自定义视频内容。
要点是：这种方法在不影响相关性和特异性的情况下提供了相当大的规模！
为什么选择 ABM 作为您的营销策略？
正如您所看到的，这对于专注于高客单客户并寻求最大化特定客户价值的公司来说非常相关。
选择 ABM 作为战略背后的逻辑在于您的企业有能力为您想要接触的人提供相当大的战略优势。
此外，您的个性化方法可以建立并加强客户关系。而且，对此，我可以充满信心地说，因为它是有机特产！
这种定制有助于解决无数问题，但我认为值得强调的是，它可以更轻松地留住优质客户，并为更多追加销售和交叉销售机会打开大门！
基于帐户的营销的好处
因此，ABM 确实带来了直接的好处，例如优化时间和资源的使用，以及改善客户体验。
但是，除了我已经提到的那些好处之外，我还看到《福布斯》机构还强调了其他 14 项好处。看看：
优化获客流程；
与客户联系的可能性；
销售流程发生得更快；
投资回报率显着提高；
更高效的成本管理；
有效利用营销资源；
缩短销售周期；
营销和销 巴西数据 售团队之间的相互关系；
建立基于信任的关系；
增加成为专家的可能性；
在竞争中脱颖而出的机会；
改进结果报告和监测；
基于数据的决策，以协调营销和销售团队；
产生更多合格的销售线索。
交叉销售是一种销售策略，在这种策略中，客户可 巴西数据 以在购买主要产品的同时购买其他或相关产品。这有助于商家增加收入并改善客户的购物体验，因为他们可以轻松获得所需的其他产品。因此我们承诺为您提供安全的服务。 我们的工作标准和质量得到全世界的认可。因此，如有任何要求，请访问我们的巴西数据网站。
加入 ABM 从哪里开始？
现在您可能会想：“好吧，但是我从哪里开始呢？！”。
为了回答您的问题，我将向您展示一些必须将 ABM 战略与数字化战略相结合的重要步骤：
识别关键客户
加入 ABM 的过程首先要确定公司希望拥有的客户帐户。
为此，有必要定义ICP（理想客户档案）并为符合定义的关键客户定制策略。
这使得该方法更有针对性，并让您了解哪些潜在客户最有可能成为商机！
统一营销和销售团队
确定后，建议制定综合营销和销售计划，以便您的 ABM 策略取得成功。
毕竟，两个团队之间缺乏统一可能会 虚拟世界如何影响您的数字营销策略？ 导致这些领域的计划各自为政，并很快导致失败！
制作相关内容
正如我所说，个性化是基于帐户的营 usb 目录 销的关键。这对于为重要客户制作有价值的内容产生了巨大的影响。
因此，通过根据每个潜在客户的具体需求调整信息，公司可以增加接触他们、产生参与度并取得成功的机会。
实际上，这意味着您需要考虑每个客户的痛点以及您的信息将如何帮助解决这些问题。
例如，这可以通过有针对性的电子邮件营销活动或创建个性化登陆页面来完成。
