漏斗中部营销应避免的 6 个错误

当你处于漏斗阶段的中间阶段时，你很容易只关注痛点。然而，你的潜在客户不仅想听到他们正在经历的痛苦。他们还想知道是否存在真正的解决方案。

例如，如果你经营一家牙科诊所，那么预防牙龈疾病的内容在漏斗的中期阶段会很有效。这是许多人都会经历的痛点。

然而，仅仅提出问题是不够的。您还需要告诉您的潜在客户他们可以做些什么，以及为什么您的诊所比其他牙医表现更好。

2. 不要忘记使用外部内容

虽然漏斗中部营销主要是使用您或您的团队成员创建的原创内容，但外部内容在销售周期的这个阶段也非常有效。例如，不要忘记链接到第三方博客文章。它可以帮助读者从其他支持您想法的可靠来源获取更多信息。

3.不要误判创建 MOFU 内容所需的时间

您可能认为漏斗中部的内容比漏斗顶部或底部的内容更容易创建，而且创建时间也更短。不要误以为，只要您已经将新客户吸引到您的世界中，就可以松懈下来。

您需要创建优质的漏斗中间内容，从而开始将您与竞争对手区分开来。花必要的时间来充实您的想法，并提供案例研究、博客文章、白皮书和网络研讨会，以吸引潜在客户，直到他们进入漏斗底部。

4.不要忘记保持 MOFU 内容解决方案导向

我们在讨论超越简单的痛点时提到了这一点。由于其重要性，它值得再次审视。漏斗中间的潜在客户带着问题意识的心态来找你。他们知道他们需要一个解决方案，并且正在积极寻找解决方案。

确保所有中间漏斗内容都以解决方案为导向。专注于向潜在客户提供他们需要的信息，以便他们做出是否与您合作的明智决定。

将您的服务与竞争对手的服务进行比较，展示客户评 特殊数据库 价以强调您如何解决问题，并提供案例研究。最重要的是，在表达使用您的解决方案的结果时要清晰。

5.不要使用模棱两可的信息

在漏斗中段营销阶段，模糊的信息是你最大的敌人之一。你需要保持清晰简洁，以便潜在客户无需猜测或询问即可理解。

谈论您的产品和服务时要具体，尽可能使用真实的例子，并使用易于理解的语言。

6. 依赖客户验证

当您处于漏斗中期时，依靠客户验证至关重要。这意味着从现有和过去的客户那里获得有关您提供的解决方案的反馈。

客户验证可以采用多种形式，例如调查、访谈和焦点小组。使用您收集的信息来改进您的中间漏斗内容并为您的潜在客户创建有效的解决方案。

结论

漏斗中间部分是销售漏斗中的一个重要部分，如果您希望 BY 列表 获得成功，就不能忽视它。通过使用原创内容、外部内容并依靠客户验证，您可以让潜在客户保持参与度并更接近购买决定。

常见问题解答部分

如果您仍需要进一步了解营销漏斗阶段，让我们回顾一下两个常见问题。