西班牙 WhatsApp 号码资源

x各种各样的学科和方法。了解它们将帮助我们发现对我们品牌最有利的行动,并能够设计全面的营销策略。

今天我们要讨论贸易营销,这是一种在销售点进行的营销,涉及供应商和零售商。我们告诉您它的组成、用途以及如何将这一概念具体化为目标和行动。
您想了解2024 年将改变 我们行业格局的128 个数字营销趋势和预测吗?单击此处并下载我们为您准备的包含所有信息的免费电子书。

什么是贸易营销?

贸易营销是在销售点进行的一系列行动和策略,目的是使其对消费者更具吸引力,从而促进和改善他们的购买体验。

贸易营销与分销渠道和实体销售点密切相关,旨在提高 西班牙 WhatsApp 号码数据 产品的性能和商业产出。

其主要特征之一是它基于两个参与者之间的协作

批发供应商:他们的作用是确保库存的交付以及所有实体销售点的库存可用性。
零售商:他们的作用是在最终销售点协调和执行不同的行动以鼓励销售。
为了使贸易营销行动发挥作用,供应商和零售商必须共同努力构思、组织和协调行动。

通常,主动权来自供应商

供应商可以向零售商提供一系列激励措施,以便他们在竞争中宣传和突出自己的产品。必须考虑到,零售商通常拥有不同品牌的产品,而且彼此非常相似,因此他们相互竞争,以在货架上占据显着位置,并成为专项行动的主角。

另一方面,零售商也可以做出很多贡献,因为他们拥有消费者的第一手知识。因此,他们将能够告知供应商最有效的行动以及消费者对其产品的反应,并提出刺激销售和改善客户体验的策略。

WhatsApp数据

 

贸易营销的要素

为了更好地理解贸易营销的概念,让我们快速浏览一下构成贸易营销的 5 个要素:

发行人:正如我们所见,贸易营销通常从供应商或品牌开始,但面对客户,“可见的面孔”将是 墨西哥赌博库 销售点的工作人员。因此,我们必须确保他们熟悉品牌想要传达的信息和品牌。

接收者:接近品牌实体销售点的潜在客户

 

信息:在贸易营销中,我们有许多向消费者发送信息的元素,例如颜色、销售点内产品的布置或标牌元素。全球信息必须与品牌的全球形象一致并具有吸引力,才能在竞争中脱颖而出。

分销渠道:贸易营销的重要基础之一是合作。分销渠道中的所有参与者之间必须建立信任关系,并在产品交付和促销活动中协调一致。

销售渠道:它是品牌与客户之间的接触点

供应商和零售商在此协作以提供最佳体验。

 

贸易营销的目的是什么?

贸易营销的主要目标是鼓励销售。与作用于转化漏斗不同点的其他营销学科相比,贸易营销以最终转化为导向。此外,在许多情况下,当客户直接在销售点做出决定时,所寻求的是冲动或最后一刻的购买。

因此,贸易营销行动的重点是在主要营销场所曝光品牌。这种存在围绕三个主要目的:

出现在适当的渠道上。为了使贸易营销有意义,必须从选择适当的分销渠道开始。为此,需要分析与买家角色最相关的购买地点,并寻求在那里存在分销协议。

强化品牌。贸易营销存在于顾客与产品的真实接触中,因此它对于确保品牌形象的恰当性起着至关重要的作用。为此,我们必须出现在消费者寻找产品的地方,在销售点寻求最佳的知名度并采取创新行动,所有这些都是为了加强品牌和品牌定位。

商业上的知名度

贸易营销旨在通过吸引注意力的观点材料和通过提供样品等促销活动来唤醒客户对品牌产品的兴趣。

 

贸易营销目标和行动
既然我们清楚了贸易营销的概念,那么我们就来看看如何通过一系列目标和具体行动将其付诸实践。

 

贸易营销目标
与任何营销活动一样,在贸易营销中,我们始终必须从明确的目标定义开始,这使我们能够建立一系列关键绩效指标,并能够衡量它们以了解我们是否达到了预期的结果。

正如我们已经提到的,贸易营销的根本目的是鼓励销售点的转化。这侧重于一系列更具体的目标,例如

滚动至顶部