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针对代理商经纪人的有效社交媒体策略

没有什么比成功更成功了。在代理人技术委员会 (ACT) 2 月份的会议上,客户尊重小组的特里·戈尔斯沃西 (Terry Golesworthy) 分享了独立保险代理人和经纪人成功的社交媒体战略和策略的信息。一些学员也加入了他的行列。我们认为他们提供了一些好的、常识性的建议。我们想知道您的想法以及哪些策略对您有效。 焦点 焦点 焦点 戈尔斯沃西的许多观点都强调了专注和纪律的重要性。这似乎可以归结为深入研究什么吸引了客户/潜在客户的注意力,以及如何确保您的信息具有吸引力。 为了吸引客户的注意力,存在着很多竞争。Golesworthy 引用了 Google 的一项研究,该研究发现,在做出购买决定之前的三个月内,消费者平均使用 11.2 个保险信息来源。 戈尔斯沃西强调,代理商必须预先决定代理商想要首先接触哪些社区,然后找出哪些社交媒体平台为这些社区提供服务。然后,代理必须说一些有趣的话,并以有趣的方式说出来。

戈尔斯沃西认为人们喜欢故事

参与 参与 参与 为了吸引人,社交媒体必须是一种对话,而不是独白。最好的对话是消费者与其他消费者的对话。戈尔斯沃思指出,USAA(一家大型美国直销商,为军方和选定的文职政府雇员提供服务)鼓励会员撰写有关其政策的评论。 社区可以被发现或建立。戈尔斯沃西引用了“人造”社区的例子。例如,哈特福德为 50 岁以上的人创建了一个社区,并鼓励通过使用博客共享信息。苏黎世对房地产经理也采取了类似的做法。 认为,独立机构保险公司的最佳作用是支持代理人/经纪人,因为代理人是与社区联系最紧密的人。保险公司可以提供内容、提供指导和培训以及促销。 实例探究 与几位代 巴拉圭移动数据库 理商一起组成了一个小组,他们分享了自己的经验和技巧。 Chris Paradiso的最佳互联网销售线索命中率是在前 5 分钟内。有趣的是,他在 6 天后获得了第二高的成交率,因为他有一个在这 6 天内继续给这些潜在客户打电话的过程。

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该机构每年制作

个视频并将其发布到 上。它是第二或第三大收入来源。 贾森·卡斯 (Jason Cass)在伊利诺伊州经营一家虚拟代理机构,并在科罗拉多州设有一名助理。当他刚开始时,他并不知道社交媒 欧盟电话号码 体的力量。他报告说:“我的目标是在网上获得线索。我说我很乐意第一年缴纳 20,000 美元的保费。我几乎是这个数字的三倍。我每个月在 上花费 美元。我每个月都会接到三四个电话。” 查德·戴维斯 (Chad Davis)专注于个人业务,目前在全国范围内运营。他对工作流程和简化以及数字营销感兴趣。他观看谷歌广告词并能迅速改变事情。销售人员是全国各地的独立承包商。他检查销售渠道以及销售人员正在完成的工作。乍得利用数字营销工具不断分析指标。 你怎么认为? 关于社交媒体的使用有大量的信息,甚至还有更多关于完美使用社交媒体的精确方法的信息。然而,在保险销售的现实世界中,常识性的成功故事有时比最完美的计划更好,尤其是在刚刚开始的时候。 我们对您自己的建议感兴趣。

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