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经纪商的信市场份额/盈利能力是你的损失

结束今年的ORBiT 路演会议后,最重要的信息似乎是:安大略省经纪商在市场份额方面拥有令人羡慕的地位,并拥有提高盈利能力的工具。然而,面对市场的变化和新的强大的竞争力量,太多的经纪商却没有采取任何行动来维持这一现状。 我们向您提出的问题是:经纪人会听到这 120 分贝的警钟吗? 好消息 来自 Navicom 的 Bill Morris 概述了趋势和方向,从而拉开会议序幕。这是一个平衡的观点,但其中包含一些要点,表明经纪商应该处于有利地位才能生存和发展。莫里斯对消费者进行了一项研究,发现沟通方式(社交媒体)和购买偏好(从网上开始)发生了所有变化,他指出,大多数消费者表示,关系在购买保险时很重要。 这对于一般经纪人,特别是安大略省经纪人来说是个好消息。莫里斯指出,尽管市场份额有所下滑,但安大略省经纪人的市场份额仍高于世界其他任何地方的经纪人市场份额。

在盈利能力方面

总裁 证明,通过合作,经纪人可以通过简化内部工作流程并减少与保险公司打交道的外部摩擦成本来提高盈利能力。例如,通过在与保险公司打交道时采用 建议(使用技术避免使用门户),经纪人将人均服务收入提高了 18%。 此外,ORBiT 与安大略省保险经纪人协会 (IBAO) 合作推广了 CSIO eDocs 标准的使用,在不到一年的时间内使其成为保单文件电子通信的默认标准。 但没有什么是永恒的 莫里斯将经纪人模式称为“老龄化”。部分原因是经纪商群体的人口结构,部分原因是经纪商没有采用新的工具和策略。结果是,对经纪人的最大支持来自于年龄较大的非城市群体和不断减少的人口。 Watson 指出,开曼岛手机号码列表 继续利用其志愿者来开发标准化工作流程,以提高效率。然而,没有宣布新的飞行员,因为,没有新的飞行员。此外,虽然 eDocs 已成为电子通信的标准,但沃森表示,很少有经纪人充分利用它。

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解决方案是经纪人问

题 几乎所有演讲者和许多与会者都指出,这不是他们期望运营商或供应商解决的问题。大家的共识是,如果经纪人的业务合作伙伴没有站出来支持所需的解决方案,那么经纪人就有责任影 欧盟电话号码 响决策过程,或者就关系的未来自行做出决定。 这一切都会起作用吗? ORBiT 是经纪人领导力方面的一次精彩实验。Watson 指出,该组织代表 106 家经纪公司,雇用 5,100 名员工,销售 50 亿美元的保费。这就是影响力。问题是它能否真正影响足够多的经纪人独立并与其业务合作伙伴一起采取行动。 沃森喜欢引用玛格丽特·米德的话:“永远不要怀疑一小群有思想、有奉献精神的公民可以改变世界;事实上,这是唯一拥有过的东西。” 该团队确实是深思熟虑且忠诚的。也许它必须小一点。 你怎么看?ORBiT 等举措能否利用安大略省经纪商保留的优势来维持扭亏为盈?它(或其他经纪商团体)可以采取哪些额外行动? 我们欢迎您提出意见。

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